3月18日晚間，湯臣倍健發布2023年年報。報告顯示，2023年湯臣倍健實現營業收入94.07億元，較上年同期增長19.66%，歸屬于上市公司股東凈利潤17.46億，較上年同期增長26.01%。

科學營養多品牌全品類擴張  夯實龍頭地位

2023年被譽為VDS行業新周期元年，是充滿機遇也極具挑戰的一年。整體來看，行業持續擴容。歐睿數據顯示*，2023年中國維生素與膳食補充劑行業零售總規模為2253億人民幣，增速約為11.6%。其中，行業線下承壓，線上保持快速增長，且呈現多品類細分發展趨勢，不同品類表現有差異，競爭也日益激烈。

面對市場變化，湯臣倍健按照多品牌、大單品、全品類、全渠道、單聚焦的戰略方向，全年業績穩中有進。據歐睿數據*，2023年中國維生素與膳食補充劑行業湯臣倍健份額為10.4%，市場份額略有提升，連續多年穩居第一。排名第二和第三的市場份額分別為7%與5.4%。

財報顯示，境內業務方面，2023年主品牌“湯臣倍健”全年實現收入54.00億元，同比增長21.48%；“lifespace”國內產品實現收入4.45億元，同比增長46.84%；境外業務LSG營業收入為2.11億澳元，同比增長22.38%。分渠道來看，線下渠道收入約占境內收入的58.10%，同比增長12.39%；境內線上渠道收入同比增長27.53%。

2023年國內VDS線下承壓，中康CMH零售市場數據顯示，2023年中國藥店VDS整體增速為-5.4%，湯臣倍健的市場份額小幅上升達34.3%，保持第一。其中，湯臣倍健或旗下子品牌多品類位于線下市占榜前五，“蛋白粉”、“魚油”品類以53.6%、36.4%的線下藥店市占率，位列品類第一。

國內線上渠道增量明顯，行業占比穩步上升，保持快速增長。頭部企業湯臣倍健的多品牌、全品類、多渠道的電商矩陣也日益成熟。其中，抖音興趣電商板塊增速達172%，且在核心電商銷售前10大品類中，湯臣倍健旗下6大品類邁入品牌前三**。

產品力是核心競爭力  重功能方向構筑強科技“護城河”

面對風起云涌的VDS新周期，湯臣倍健始終堅持，產品力才是核心競爭力。報告期內，堅持推進科學營養戰略下“強科技”戰略，湯臣倍健聚焦“新原料、新功能、新技術”，持續深耕科研創新，積累了不少科研成果。與此同時，2023年升級、創新推出了更多有技術含量的產品。

2023年湯臣倍健推出的新品，如以GAGs(糖胺聚糖)膠原蛋白肽創新原料為核心的湯臣倍健Yep磁感小粉瓶，主打Nuhour?四重蛋白配方的10秒速溶小金罐蛋白粉都有不錯的市場表現。

報告期內，湯臣倍健在新功能、重功能板塊的研究也有所突破。2023年8月28日《保健食品新功能及產品技術評價實施細則（試行）》新規發布，湯臣倍健率先遞交了“有助于維持正常的血小板聚集功能”的新功能注冊申請。此外，湯臣倍健營養健康研究院持續在抗衰、腸道健康、心血管健康等領域取得相關研究突破。其聯合中國科學院上海營養與健康研究所完成的PCC1抗衰老研究項目，榮獲2023年度發明創業獎創新獎。

隨著全民健康意識加深，食品功能化消費趨勢明顯。根據天貓2024年相關消費趨勢報告顯示，越來越多消費者優先購買“藍帽子”產品，但從商品供給來看，藍帽子滲透率較低，僅為13%，未來仍有大幅滲透空間。而湯臣倍健藍帽子備案、注冊數量儲備豐富。在科學營養戰略和強科技戰略的穩步推進下，湯臣倍健將有望在更多重功能賽道上構筑技術壁壘。

在2024致股東信中，湯臣倍健董事長梁允超指出，“堅守初心，產品才是消費品牌的終極密碼，‘科學營養’就是VDS行業的快車道”。VDS的底層邏輯是產品創新，只有一個接一個的產品創新，才能以不變應萬變。

梁允超認為，強品牌戰略，要在“品、牌合一”上兌現。這就要求公司既要堅守“產品力”，以強科技賦能產品創新，也要保持品牌力和市占率的目標兌現。未來，湯臣倍健將堅持科學營養戰略，日拱一卒，聚昪VDS 新周期，2024年在兌現中跨越關卡。保持“一路向C”的初心，持續為更多用戶的健康創造價值。

*歐睿數據：資料來源于歐咨詢(上海)有限公司，消費者健康行業 2024版本資料，維生素與膳食補充劑品類，以 2023 年零售額數據計算，不受原產地限制。

**電商數據來源：飛瓜數據、生意參謀、京東商智、多多情報

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